Commercial Outside Itinérant H/F - Afrique du Sud

Commissionnaire de transport et transitaire en pleine expansion, leader de l’approvisionnement en Afrique , CENTRIMEX est un spécialiste reconnu du fret maritime, aérien et de la logistique depuis 1948.

Nous nous appuyons sur l’expertise de tous les collaborateurs de notre réseau mondial d’agences intégré et plaçons au cœur de notre activité la qualité de l’expérience client.

Entreprise à taille humaine, la proximité avec nos clients et l’ouverture au monde constituent notre ADN.

Description du poste

Développer un marché, ouvrir des comptes, transformer un territoire en relais de croissance : c’est votre terrain de jeu ? Vous connaissez les codes du transport international, vous avez le réflexe prospection et vous savez construire un portefeuille rentable à partir d’une page blanche ?

Centrimex recrute un Commercial Outside H/F en Afrique du Sud, pour accompagner le développement d’un bureau délocalisé en lien direct avec le siège de Vitrolles.

Rattaché à la Direction Générale et en coordination avec les équipes commerciales et opérationnelles du siège, vous aurez pour mission de structurer et développer l’activité commerciale locale. Votre rôle : identifier les bons interlocuteurs, activer les opportunités, ouvrir de nouveaux comptes BtoB et positionner Centrimex comme un partenaire fiable sur les flux internationaux, en maritime et en aérien.

Vous intervenez sur un marché stratégique, avec une logique de conquête forte. Vous ciblez les importateurs, exportateurs, industriels, distributeurs et acteurs économiques générant des flux internationaux, notamment entre l’Afrique australe, l’Europe, l’Asie et le continent africain.

À ce titre, vos missions sont :

• Construire et développer un portefeuille clients BtoB en Afrique du Sud ;
• Prospecter activement de nouveaux comptes et détecter les opportunités business ;
• Qualifier les besoins clients et analyser les flux internationaux ;
• Proposer, avec l’appui du siège, des solutions de transport maritime et aérien adaptées ;
• Négocier les offres, défendre les marges et sécuriser les conditions commerciales ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du chiffre d’affaires, de la marge et des KPI ;
• Remonter les informations marché au siège de Vitrolles et contribuer à la stratégie de développement local ;
• Coordonner les dossiers avec les équipes ADV, opérations, douane et réseau international ;
• Représenter Centrimex localement et développer la visibilité de l’entreprise sur le marché sud-africain.

Quelques mots sur l’environnement

Vous évoluez en autonomie en Afrique du Sud, dans une logique de développement from scratch. Ce poste s’adresse à un profil commercial chasseur, structuré, capable d’ouvrir des portes, de créer de la confiance et de convertir une présence locale en portefeuille durable.

Vous bénéficiez d’un lien direct avec le siège de Vitrolles, qui vous accompagne sur les méthodes commerciales, les outils, le pricing, le pilotage ADV et la coordination opérationnelle. L’objectif est clair : installer une dynamique commerciale solide, rentable et pérenne sur un marché à fort potentiel.

Profil recherché

Toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Votre expérience d'au moins 5 ans à un poste similaire vous permet d'être rapidement autonome et proactif ?

Vous maîtrisez les incoterms, les techniques import/export, les EDI, et idéalement les marchés africains ?

Votre anglais courant vous permet de traiter les dossiers et les négociations sans friction ?

Vous êtes reconnu pour votre sens de l’initiative, votre communication écrite/orale et votre rigueur ?

Autonome et itinérant, vous avancez seul et tenez vos objectifs ?

Alors voici ce que Centrimex vous propose :

• Poste en CDI basé en Afrique du Sud avec des déplacements,
• Rémunération selon profil sur 13 mois + prime annuelle, tickets restaurant, mutuelle, avantages CSE, véhicule de fonction,
• Prise de poste dès que possible – préavis accepté.

Le processus de recrutement :

• Un premier entretien avec notre Sales Manager,
• Un second entretien avec votre N+1 et un membre de la direction.